在经历了大跃进、大爆发式的疯狂时期后，商业地产行业进入了精细化、理性化的时代。同时，商业地产整合潮加剧，显现出了其资本的属性。与商业地产紧密不可分的影院，也在资本的杠杆撬动下加速整合。近期，大地影院集团就以33.87亿人民币收购国内前十大影投公司——橙天嘉禾中国大陆地区影城。

 

　　3月10日，由大地影院集团与建业商业公益大讲堂共同主办的“商业融合发展与协同创新之路暨大地影院集团商业地产精英研讨会”在郑州举办，该场会议由鹏友会、中购联铱星会、万商俱乐部协办，会上就此展开精彩的演讲和深入的探讨。

 

 

▌大地影院集团商业地产精英研讨会

 

 

▌主持人 建业集团商业公司副总经理、建业商业公益大讲堂负责人王东艳

 

 

演讲题目：

大地影院集团的经营之道

 

 

▌大地影院集团副总经理徐贤长

 

　　大地一直在思考一个问题，电影院永远都是放电影吗？当然，现在影院都在放电影，而且也只能放电影，这也是目前企业经营面临的困惑。2015年，大地影院集团就在思考未来影院该走什么样的路，做什么样的娱乐体，所以，大地影院开始布局“电影+”战略，希望能为客户提供更多、更需要、更丰富的东西。“电影+”是指打造“电影+创意互联网”、“电影+创意零售”、“电影+创意餐饮” 、“电影+创意文化”等多业态经营的体验式影院生态圈，深度经营电影文化族群。 

 

　　零售，包括书店、衍生品等，我们收购了英国的护肤品Crabtree & Evelyn；餐饮方面，我们旗下的品牌“十步”也正在拓展中。未来，我们预想大地影院在购物中心的三四层，一楼设置一家护肤品的专卖店，二楼会放一个大地餐饮，三楼开一家大地咖啡厅。大地将打通旗下各个品牌的会员，形成优惠联动，当然也可以与购物中心的其他品牌联动。但是，这个还需要很长时间，我们希望人流能在购物中心里“活”起来。互联网方面，阿里影业认购大地10亿元人民币的可换股债券；乐视也是我们的战略合作伙伴。我们希望通过互联网来分析客户群体的需求，也就是大数据。

 

　　电影院会不会加入更多的元素，去达到不仅仅放电影的目的？所以，我们加入了“创意文化”。我们希望影院是综合娱乐平台，大家到电影院不只是看电影，还可以看明星演唱会的直播或者把明星请过来做小型的演唱会LiveHouse，或者舞台剧、打游戏，将这些融入到电影院中。

 

演讲题目：

商业融合发展与协同创新是黑天鹅时代的破茧之路

 

 

▌鹏友会核心创始人 蒋鹏

 

　　商业地产的方向在哪里？是大资产，做资产管理。如果有了方向，但缺失路径，我们如何走？我认为中间路径的缺失需要依托政府、行业、企业来共同解决。

 

　　黑天鹅时代有一个关键词叫不确定性，他会让所有的确定自己领袖地位和垄断地位的企业变得不那么稳定，这就是机会，在这个机会中要引进大环境。在互联网与传统行业交叉当中会看到路径，这个路径只有两条：一是融合发展，二是协同创新。

 

　　目前，院线之间还处于行业内部竞争的局面，对于开发商而言，一方面很欣喜，另一方面不知该如何选择，只能从租金、技术、品牌层面权衡。从徐总刚才的分享中，能看出大地收购橙天嘉禾，内部也出现过纷争，但他们讨论话题的方式跟传统行业交流的方式不同，主要是思维方式发生的变化，他们的核心是解决融合发展的问题。通过互联网思维，为消费者提供精细化服务。协同创新方面，如果我们用传统的方式去做事情很难达到预期效果时，改变思维和认知一切都会不一样。互联网最重要的就是开放、共享和共赢。

 

微论坛

 

主题一：

商业+电影+ 商业创新之路探讨

 

 

▌嘉宾：大地影院集团副总经理徐贤长、鹏友会核心创始人蒋鹏、河南省商业行业协会副会长李华伟、嘉业地产商管总经理王桂军、深圳丰汇地产顾问有限公司董事长顾春强

 

徐贤长：我们一直在思考上游，何为上游？当社会上的某类企业形成垄断时，一定是从上游往下，首先要有足够的终端做支持，这是大地影院的核心优势。大地与好莱坞有很好的合作关系，可以取得版权，这样购物中心就可以做主题广场。第二，当寡头或者优势企业形成一定话语权时，有些影片可能只在这家影院里面放。所以是以平台化的规模优势推动上游的投资发展，然后再反过来引领市场发展。现在并购整合热潮已经开始形成，没有任何一个行业会有天花板，也没有任何一个行业一直处在疯狂的增长增幅中。大地影院的标签是：大众化、平民化，如果大地不是基于这两个企业目标的话，我相信电影票房还要高一点，当然也有一定的弊端。

 

蒋鹏：互联网+很多东西的时候只是在尝试，新模式尝试过程中，会引发同行业的鄙视或者外行业的赞赏，重点是要把他作为一个案例，这个案例最后能达到什么效果，有没有达到什么效果，达到是什么原因促成的，这才是我们行业相互学习的路径。

 

李华伟：商业地产与影院都要创新，我总结了四条：一是冷静，勿跟风；二是重定位，抓冷门。一个品牌定位不能死用，要灵活的运用，要根据竞争的环境去判断；三是企业升级的独到之处，只要找到特色，把产品定位清楚一定可以实现盈利之道；四是服务是体验感受中最重要的环节，服务的根本就是抓住人性的特点，当你用真心换真心的时候才能抓住客户和员工的心，这样下去商业就能找到更好的方向。

 

王桂军：影院跟购物中心的结合有哪些创新点呢？大家可以在组合上进行创新，对于购物中心来讲影院是主力店。我跟商家谈的时候发现商家在选址时往往把他当做一个独立的店铺来看待。但购物中心是一个主体，与商场其他业态、其他店铺完全结合在一起。另外可以在营销活动上进行更多的创新。

 

顾春强：电影的秘密在于我们是从感官上感受画面和声音，影院应注重个人体验。现在电影院变的单一，徐总刚才讲未来会+很多，一是影院本身的技术实际上是直接的产品体验。另外就是与互联网的联动，但主营业务还是电影。

 

主题二：

当资本遇到文化产业

 

 

▌嘉宾：大地影院集团副总经理徐贤长、安永会会计师事务所郑州分所合伙人陈其锁、人人投河南公司总经理王攀、嘉业地产商管总经理王桂军、中观博古投资基金有限公司总裁沈熹华、鹏友会核心创始人郑雪元、深圳丰汇地产顾问有限公司董事长顾春强

 

徐贤长：资本遇到文化是必然的，引进外来资本不是为了钱，而是为了双方在战略上、资源上能够互通，实现1+1＞2的效果。众筹，一是投影片，二是投影院。投影院我不太建议，众筹作为一个生意体，这个模式还没有形成长久型，盈利与否未定。从投影片来说，还是有很多成功案例的。

 

陈其锁：第一，文化本身就有独特性。正是由于文化的独特性才具有价值，具有价值之后才会引起资本观念。第二，文化企业在当前环境下，不能把盈利作为唯一目的。第三，当资本市场真正进入文化产业时，会发现我们对于文化产业里的很多东西有很多困惑。一是文化行业具有很大的不确定性；二是文化行业受很多管制，这种管制就会导致这个企业有很多附加的成本。

 

王攀：未来，文化产业在中国一定是大力发展的产业。第一，资本一定是助力文化产业发展的，但是勿忘本质，一是资本的本质，二是文化的本质。第二，优化体验，注重参与度。就影院而言，未来怎么样去优化顾客的参与度，还有整个影院场景化设置是否可以有文化场景的设置。第三，关注融合发展，量化粉丝力量，未来文化产业一定大有作为。

 

王桂军：商业地产在拿地的时候就要有资本的概念，用资本的理念去导入到整个项目规划里，资本成本上退不退出都给自己留了一个通道，就算不退出在金融系统也会有一个很好的估值。

 

沈熹华：资本有一个很大的特点就是缺乏耐性，文化项目是一个发力缓慢但厚积薄发的载体。很多文化项目，如果追随了资本，那么他的一些本质性的东西就丢掉了，缺乏了长远的发展后劲。但是资本不会抛弃文化产业，为什么？有一句话叫，资本追逐的永远是梦想。文化则是畅想梦想的工具。

 

郑雪元：资本永不眠，任何一个资本在进入一个产业领域的时候首先要看回报率，文化产业有一个特质，传承性、延续性和进锐性。恰逢盛世，我们会看到国家在文化领域的倡导，这时资本也会看到，有大举措时主动去调整他们在消费领域结构上的投资策略。所以，资本一直在追逐文化。

 

主题三：

商业平台、生态圈如何打造

 

 

▌嘉宾：原河南省商业行业协会会长张慧玉、仟那酒店品牌创始人陈坤峰、嘉业地产商管总经理王桂军、深圳丰汇地产顾问有限公司董事长顾春强、鹏友会核心创始人郑雪元、她世界创始人于莉

 

张慧玉：零售已经到了智慧商业、O2O时代，行业还需紧跟时代步伐，加强体验，满足顾客需求。影院和商场有的性质一样，看电影的人多，生意好才达到目的。我有一点小小的建议，做电影院，一个是硬件要好，空气流通，座椅舒适；二是服务链条延伸也吸引消费者去看电影；三是灵活性。

 

陈坤峰：商业项目应该拥有丰富的商品、品牌及投资人应该获取应有的利润，这便是一个理想的生态圈。对于投资者来说，能够满足基本回报率，这是良性生态圈。

 

王桂军：第一，平台要提供价值，参与方也要提供价值。第二，要有开放和分享的心态，像现在有了互联网就非常便利。第三，平台要共赢。其实有时候地产商也挺难捱，租金有的时候真的回不来，所以，怎么样找到共赢点，使大家的利益都能够得到保证。

 

顾春强：商业在自我发展中可以借鉴互联网平台或者生存圈，像这次举办的讲堂，开放、公益、专业是平台的本质。

 

于莉：打造一个商业平台非常难，最关键就是地位清晰。比如说现在河南有许多影院品牌，如何清晰的做一个定位这是最重要的一点。怎么样有针对性的打造最独特的东西，然后提供价值和服务。我相信大地影院集团未来不仅仅是观众和影院，还会有对会员更深度的连接。

 

郑雪元：很多朋友问我为什么去做一个社群组织，现在我就分享一下这个平台的精神：第一，充分开放的思想。互联网思维最重要的就是它的开放性。第二，跨界的思考。生态圈，什么是圈，这个生态绝对不是自己跟自己玩。第三，诚信的机制。言行必须是诚信的。第四，一定要有共享的心态。不能闭关自守说我做影院只玩影院的事，我觉得这个不可取。

 

徐贤长：大地的精神就分享、融合、创新，我们算是一个小的社群。沟通这么久，我学到了很多东西，相信大家也从我们这里得到一些东西，那叫分享。再讲到融合，就是你中我有，我中有你。而创新就是大家要达到一定的高度和平衡点才能达到创新的点。